聯姻喝茶密談8個月業務合作已有默契
據悉，此次合作雙方沒有涉及股權交易，雙方將會以成立聯合工作小組、定期高管交流等方式，在全業態融合創新、新零售技術研發、高效供應鏈整合、會員系統互通、支付金融互聯、物流體系協同等6個領域展開全方位合作，共同探索“新零售模式”。
“這是我們裡程碑式的一次合作”，阿裡巴巴集團董事局主席馬雲透露，在過去8個月，阿裡巴巴集團CEO張勇和百聯集團黨委書記、董事長葉永明密談瞭許多次，“每個周末都坐在上海的茶室裡面細談”。
盡管雙方合作沒有涉及股權交易，但馬雲的出席為此次聯姻增加瞭分量。馬雲稱：“這是我們期待已久的合作。”
公開資料顯示，百聯集團是中國最大的全業態零售企業，經營網點遍佈全國20多個省市區，幾乎涵蓋瞭零售業現有的各種業態，如百貨、標準超市、大賣場、便利店、購物中心、品牌折扣店、專業專賣店等。集團旗下有兩傢上市公司，一是A股百聯股份，二是港股聯華超市。其中，百聯股份以百貨商店、連鎖超市、購物中心、奧特萊斯為核心業務，控股在香港上市的聯華超市股份有限公司、好美傢裝潢建材有限公司。聯華超市是零售連鎖超市公司，經營大型綜合超市、超級市場及便利店三大主要零售業態，分別透過世紀聯華、聯華超市、快客便利進行品牌擴張。
據張勇透露，針對百聯集團不同業務的合作細節，阿裡巴巴和百聯集團之間已經有瞭默契，包括“如何能夠促進便利店脫胎換骨的創新，出現新型便利店、新型社區超市”、“百貨中心、百貨商場、購物中心，能不能產生新的體驗”等。
動因實體零售業變革求存阿裡選伴條件嚴苛
雙方互相看對眼走到一起的原因是什麼？
一方面，是實體零售生存艱難。百聯股份最新財報數據顯示，2016年上半年實現營業收入251億元，與上一年同期相比下降2.58%。而在港上市的聯華超市日前發佈盈利預警公告，預計2016年度業績將錄得凈虧損，虧損幅度約為人民幣4.4億元-4.8億元。“實體零售艱難，阿裡巴巴有一句很有名的話叫做‘讓天下沒有難做的生意’，非常打動我，這就是我們合作的動因，”葉永明如是說。
實際上，百聯集團很早就展開瞭全渠道的轉型，探索他們所理解的“新零售”模式。2015年7月，百聯集團正式成立“百聯全渠道電子商務有限公司”(下稱“百聯全渠道”)，探索門店O2O改造和集團電商業務。去年5月，i百聯商城上線。
那麼，此時與阿裡巴巴聯姻，百聯集團需要的是阿裡巴巴的技術，還是年輕用戶、或者是資本？“談戀愛的時候，你會(跟對方)說愛你父親？我們不能這樣說。就是愛你。”葉永明如是說。
另一方面，是阿裡需要聯手實體零售企業來探索“新零售”。去年10月，馬雲提出瞭“新零售”的概念。在昨日雙方簽署合作協議大會上，馬雲表示：“2017年是阿裡巴巴啟動新零售的元年，新零售的第一步我們選擇在上海，新零售的第一個最重要的戰略合作夥伴我們選擇瞭上海百聯集團。”
張勇向記者分析指出，在阿裡宣佈新零售之後，資本市場確實很熱，但阿裡巴巴的投資是為新零售戰略服務的，投資具體要看三個方面：一是能不能獲得增量用戶，更進一步接觸用戶；二是能不能增強用戶的服務體驗；三是關於變革性技術的創新和發展。最重要的一點是，阿裡巴巴絕對不選擇隻是以短期的二級市場收益、搭上“新零售”概念炒作為目的合作夥伴。
正因這些“嚴苛”的條件，進入阿裡巴巴集團新零售申請商標流程共同體的夥伴們本身實力強大，各自雄霸一方。
未來龐大“新零售體系”會孵出什麼東西？
在與百聯集團聯姻之前，阿裡就已通過並購、參股方式成為銀泰商業大股東、蘇寧雲商的二股東，並將三江購物納入囊中。阿裡巴巴與銀泰合作時也是高舉“探索新零售”的旗幟。
線下零售門店資源儼然成為兩大線上零售巨頭——阿裡巴巴、京東的新戰場。京東已經牽手瞭沃爾瑪、永輝超市。目前來看，京東和阿裡雙方的戰略合作夥伴基本處於各自領域的一線陣營。
但是，記者觀察到，現在“新零售”還面臨兩大問題。
一是新零售具體模式不明。張勇向記者分析指出，世上本無路，路都是人走出來的，這個世界不存在新零售，是人創造出來的，今天我們正在走這條路，還要實踐不斷探索。
二是通常這類“門當戶對”的聯姻，後期的整合難度非常高。此外，阿裡巴巴與蘇台中商標註冊申請寧、銀泰等合作采用股權投資的方式，而與百聯集團合作僅僅是基於業務層面的合作。百聯集團還帶有國資背景，這會否給原本就艱難的整合再添阻力？
王先慶向分析指出，雙方整合的難度不容小覷，“一是百聯本身還是一個傳統零售企業，其基因裡尚未與互聯網接軌，這個過程會相當漫長；二是阿裡的‘新零售’還處於概念階段，真正的實際應用和操作還在探索之中；三是3個不同的區域面積太大，零售業的生態環境和轉型升級也有一個過程；四是牽涉的利益主體、體制機制問題太多，需要較長時間協調。”
王先慶分析認為，“今天(20日)百聯股價漲停看來也不會持久，阿裡百聯的合作與阿裡收購三江購物、銀泰百貨，是完全不同的兩回事。”
張勇向記者表示，創新的阻礙是“約會”過程中必須解決的問題，阿裡巴巴和百聯集團最大的共識是“變”——今天線下零售的日子不好過，必須要變革才能有未來——我們合作也得到瞭上海政府的大力支持，“我想我們很多問題都可以解決，剩下的都是技術問題”。
值得註意的是，張勇是上海人，而阿裡巴巴這幾年在上海有很多新金融和新制造層面的突破。比如去年，阿裡巴巴與上汽集團聯合發佈互聯網汽車榮威RX5。用上海副市長周波的話來說，這個產品市場反應非常好、供不應求。
這些背景或許能給阿裡巴巴與百聯集團創新探索減少一些阻力。周波在會上表示，希望上海政府能支持百聯集團和阿裡巴巴集團的合作，“創新免不瞭有這樣那樣的問題，我們要用寬松的管制寬容的氛圍來促使進一步的合作和創新。”南都記者莫柳馬寧寧
互聯網零售巨頭和傳統零售巨頭眼中的“新零售”
“世上本無新零售，我們正在走這條路”
這個世界不存在新零售，是人創造出來的，今天我們正在走這條路。
衡量新零售探索的結果不僅僅是強化原有的購物中心讓它們的運營更有效率，而且要看能不能發生化學反應。如果出現瞭很多大傢都看不懂的業態，那這條路我們就走對瞭。——阿裡巴巴集團CEO張勇
“更好地滿足消費者的需求”
傳統零售經營的是渠道，經營的是租賃、招商，不是商品。傳統零售引入消費者關心的品牌，但經營品牌的是品牌商而不是零售商。在新的消費環境下，消費者更關註的是產品和體驗。新零售就是要更好地滿足消費者的需求。除瞭終端模式要想如何去適應消費者的需求，上遊的產品也不斷快速滿足消費者的需求，但如果沒有供應鏈、沒有會員系統等等，是做不到的。——百聯集團黨委書記、董事長葉永明
【摘要】
坊間盛傳3個月之久的阿裡新零售戰略的新“標的”塵埃落定：不是大潤發，是百聯集團。刺激百聯股價漲停背後的因素，或許不僅僅是百聯集團與阿裡巴巴聯姻本身，還包括百聯集團進入阿裡巴巴“新零售共同體”這個內涵。
坊間盛傳3個月之久的阿裡新零售戰略的新“標的”塵埃落定：不是大潤發，是百聯集團。昨日，阿裡巴巴集團和百聯集團在上海簽署戰略合作協議。阿裡和百聯集團的合作牽動瞭資本市場的神經。百聯集團旗下A股上市公司百聯股份昨日開盤1小時內漲停，港股上市公司聯華超市股價收盤大漲7.76%。刺激百聯股價漲停背後的因素，或許不僅僅是百聯集團與阿裡巴巴聯姻本身，還包括百聯集團進入阿裡巴巴“新零售共同體”這個內涵。
聯姻喝茶密談8個月業務合作已有默契
據悉，此次合作雙方沒有涉及股權交易，雙方將會以成立聯合工作小組、定期高管交流等方式，在全業態融合創新、新零售技術研發、高效供應鏈整合、會員系統互通、支付金融互聯、物流體系協同等6個領域展開全方位合作，共同探索“新零售模式”。
“這是我們裡程碑式的一次合作”，阿裡巴巴集團董事局主席馬雲透露，在過去8個月，阿裡巴巴集團CEO張勇和百聯集團黨委書記、董事長葉台中申請商標費用永明密談瞭許多次，“每個周末都坐在上海的茶室裡面細談”。
盡管雙方合作沒有涉及股權交易，但馬雲的出席為此次聯姻增加瞭分量。馬雲稱：“這是我們期待已久的合作。”
公開資料顯示，百聯集團是中國最大的全業態零售企業，經營網點遍佈全國20多個省市區，幾乎涵蓋瞭零售業現有的各種業態，如百貨、標準超市、大賣場、便利店、購物中心、品牌折扣店、專業專賣店等。集團旗下有兩傢上市公司，一是A股百聯股份，二是港股聯華超市。其中，百聯股份以百貨商店、連鎖超市、購物中心、奧特萊斯為核心業務，控股在香港上市的聯華超市股份有限公司、好美傢裝潢建材有限公司。聯華超市是零售連鎖超市公司，經營大型綜合超市、超級市場及便利店三大主要零售業態，分別透過世紀聯華、聯華超市、快客便利進行品牌擴張。
據張勇透露，針對百聯集團不同業務的合作細節，阿裡巴巴和百聯集團之間已經有瞭默契，包括“如何能夠促進便利店脫胎換骨的創新，出現新型便利店、新型社區超市”、“百貨中心、百貨商場、購物中心，能不能產生新的體驗”等。
動因實體零售業變革求存阿裡選伴條件嚴苛
雙方互相看對眼走到一起的原因是什麼？
一方面，是實體零售生存艱難。百聯股份最新財報數據顯示，2016年上半年實現營業收入251億元，與上一年同期相比下降2.58%。而在港上市的聯華超市日前發佈盈利預警公告，預計2016年度業績將錄得凈虧損，虧損幅度約為人民幣4.4億元-4.8億元。“實體零售艱難，阿裡巴巴有一句很有名的話叫做‘讓天下沒有難做的生意’，非常打動我，這就是我們合作的動因，”葉永明如是說。
實際上，百聯集團很早就展開瞭全渠道的轉型，探索他們所理解的“新零售”模式。2015年7月，百聯集團正式成立“百聯全渠道電子商務有限公司”(下稱“百聯全渠道”)，探索門店O2O改造和集團電商業務。去年5月，i百聯商城上線。
那麼，此時與阿裡巴巴聯姻，百聯集團需要的是阿裡巴巴的技術，還是年輕用戶、或者是資本？“談戀愛的時候，你會(跟對方)說愛你父親？我們不能這樣說。就是愛你。”葉永明如是說。
另一方面，是阿裡需要聯手實體零售企業來探索“新零售”。去年10月，馬雲提出瞭“新零售”的概念。在昨日雙方簽署合作協議大會上，馬雲表示：“2017年是阿裡巴巴啟動新零售的元年，新零售的第一步我們選擇在上海，新零售的第一個最重要的戰略合作夥伴我們選擇瞭上海百聯集團。”
張勇向記者分析指出，在阿裡宣佈新零售之後，資本市場確實很熱，但阿裡巴巴的投資是為新零售戰略服務的，投資具體要看三個方面：一是能不能獲得增量用戶，更進一步接觸用戶；二是能不能增強用戶的服務體驗；三是關於變革性技術的創新和發展。最重要的一點是，阿裡巴巴絕對不選擇隻是以短期的二級市場收益、搭上“新零售”概念炒作為目的合作夥伴。
正因這些“嚴苛”的條件，進入阿裡巴巴集團新零售共同體的夥伴們本身實力強大，各自雄霸一方。
未來龐大“新零售體系”會孵出什麼東西？
在與百聯集團聯姻之前，阿裡就已通過並購、參股方式成為銀泰商業大股東、蘇寧雲商的二股東，並將三江購物納入囊中。阿裡巴巴與銀泰合作時也是高舉“探索新零售”的旗幟。
線下零售門店資源儼然成為兩大線上零售巨頭——阿裡巴巴、京東的新戰場。京東已經牽手瞭沃爾瑪、永輝超市。目前來看，京東和阿裡雙方的戰略合作夥伴基本處於各自領域的一線陣營。
但是，記者觀察到，現在“新零售”還面臨兩大問題。
一是新零售具體模式不明。張勇向記者分析指出，世上本無路，路都是人走出來的，這個世界不存在新零售，是人創造出來的，今天我們正在走這條路，還要實踐不斷探索。
二是通常這類“門當戶對”的聯姻，後期的整合難度非常高。此外，阿裡巴巴與蘇寧、銀泰等合作采用股權投資的方式，而與百聯集團合作僅僅是基於業務層面的合作。百聯集團還帶有國資背景，這會否給原本就艱難的整合再添阻力？
王先慶向分析指出，雙方整合的難度不容小覷，“一是百聯本身還是一個傳統零售企業，其基因裡尚未與互聯網接軌，這個過程會相當漫長；二是阿裡的‘新零售’還處於概念階段，真正的實際應用和操作還在探索之中；三是3個不同的區域面積太大，零售業的生態環境和轉型升級也有一個過程；四是牽涉的利益主體、體制機制問題太多，需要較長時間協調。”
王先慶分析認為，“今天(20日)百聯股價漲停看來也不會持久，阿裡百聯的合作與阿裡收購三江購物、銀泰百貨，是完全不同的兩回事。”
張勇向記者表示，創新的阻礙是“約會”過程中必須解決的問題，阿裡巴巴和百聯集團最大的共識是“變”——今天線下零售的日子不好過，必須要變革才能有未來——我們合作也得到瞭上海政府的大力支持，“我想我們很多問題都可以解決，剩下的都是技術問題”。
值得註意的是，張勇是上海人，而阿裡巴巴這幾年在上海有很多新金融和新制造層面的突破。比如去年，阿裡巴巴與上汽集團聯合發佈互聯網汽車榮威RX5。用上海副市長周波的話來說，這個產品市場反應非常好、供不應求。
這些背景或許能給阿裡巴巴與百聯集團創新探索減少一些阻力。周波在會上表示，希望上海政府能支持百聯集團和阿裡巴巴集團的合作，“創新免不瞭有這樣那樣的問題，我們要用寬松的管制寬容的氛圍來促使進一步的合作和創新。”南都記者莫柳馬寧寧
互聯網零售巨頭和傳統零售巨頭眼中的“新零售”
“世上本無新零售，我們正在走這條路”
這個世界不存在新零售，是人創造出來的，今天我們正在走這條路。
衡量新零售探索的結果不僅僅是強化原有的購物中心讓它們的運營更有效率，而且要看能不能發生化學反應。如果出現瞭很多大傢都看不懂的業態，那這條路我們就走對瞭。——阿裡巴巴集團CEO張勇
“更好地滿足消費者的需求”
傳統零售經營的是渠道，經營的是租賃、招商，不是商品。傳統零售引入消費者關心的品牌，但經營品牌的是品牌商而不是零售商。在新的消費環境下，消費者更關註的是產品和體驗。新零售就是要更好地滿足消費者的需求。除瞭終端模式要想如何去適應消費者的需求，上遊的產品也不斷快速滿足消費者的需求，但如果沒有供應鏈、沒有會員系統等等，是做不到的。——百聯集團黨委書記、董事長葉永明
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